Campagnes d’acquisition : Meta Ads, Google App Campaigns, TikTok Ads

Ce que je fais, dans l’ordre

La première semaine sert à la mesure. Avant de dépenser, je vérifie que chaque installation et chaque événement remontent bien : SDK ou MMP, événements de conversion, Aggregated Event Measurement côté Meta pour iOS, liaison Firebase côté Google. Une campagne sans mesure fiable est une campagne qui ment.

Semaine 2 : structure et lancement. Je construis la structure selon le système d’exploitation, le volume de conversions et l’événement que la plateforme peut vraiment apprendre : l’installation au départ, puis l’essai, le premier achat ou la valeur dès que le volume le permet. Les budgets laissent la phase d’apprentissage se terminer. Sur Meta, les campagnes Advantage+ app ; sur Google, les App Campaigns avec l’enchère adaptée au volume ; sur TikTok, App Promotion.

Ensuite, chaque semaine, les créas. C’est là que le CPI se joue. Je brief, je fais produire ou je produis, je lance les tests, je coupe ce qui ne marche pas et je décline ce qui marche. Détail dans le guide sur les créatives publicitaires.

Je lis les cohortes tôt, à J0, J3 et J7, pour savoir où elles vont avant qu’elles ne soient complètes. Et dès que les données le permettent, je pilote par l’enchère (un objectif de CPA ou de ROAS) plutôt que par le budget : une campagne qui trouve des acheteurs doit avoir la place de grandir.

Et chaque mois, on décide. Un rapport court : CPI, CAC par payant, ROAS par canal et par fenêtre, ce qu’on a testé, ce qu’on arrête, ce qu’on pousse. Si un canal ne sera jamais rentable pour votre app, je vous le dis et on le coupe.

Ce que ça n’est pas

La personne avec qui vous parlez est celle qui travaille dans vos comptes. Il n’y a pas de passage du commercial à une autre équipe après la signature : c’est moi, dans votre Gestionnaire de publicités, et un appel quand il faut décider.

Pas d’abonnement sans fin non plus. On fixe un objectif chiffré au départ, on regarde les résultats tous les mois, et la durée de la mission est écrite dans le devis.

D’où vient cette méthode

J’ai géré jusqu’à 9 M$ de budget par mois sur une seule app, une application de live streaming et de rencontre, sur Google App Campaigns, Meta et Apple Search Ads. L’optimisation portait sur le premier achat, les cohortes se lisaient de J0 à J30, et les campagnes étaient limitées par l’enchère plutôt que par le budget. À 10 000 ou 50 000 € par mois, les ordres de grandeur changent, pas la logique.

Les canaux

Pour comprendre comment chaque canal fonctionne avant d’acheter, lisez les guides Meta Ads pour une application, Google App Campaigns et TikTok Ads pour une application, puis le coût par installation à attendre.